“开店赚钱，装修先行”的策略很快让李佳尝到了甜头。“衣物理念”进驻徐家汇商城不久，别致的橱窗设计就为她吸引了大批客流。而这家小店也在那一年被评为地铁沿线十佳商铺。

    项目风格忌讳朝令夕改

    做服装生意的，很少有人可以做到没有库存，而李佳却是其中一个。

    她透露说：“在开店之前，明确你针对的是哪些顾客群特别重要。很多人也许会说，我们也有考虑，针对年轻女孩等等。但是这样粗线条的划分是不到位的。”

    创业初期，李佳便将自己的服装目标客户群定在月收入5000元以下的小白领。这部分消费者的特征是，由于收入有限，有的还有房贷等等经济压力，进商场购物是很难经常发生消费行为的，小店的价位要在她们的能力范围之内，而且可以保证常换常新；同时，工作的需要，在办公室内不太方便穿过于休闲的衣服，但严谨的套装显得老气落伍，所以李佳最终将产品锁定为价格在100元左右的淑女装。

    “在商品风格确定下来之后是不能轻易改变的。有的商家在服装潮流上盲目跟风，这个季节卖可爱的小衣服，下一季又卖中性服装，不行再换运动装试试。这样只会增加滞销品的库存。相反，在确定一个风格之后，各个季节的服装都可以放在一起进行搭配，延长了单一货品的销售周期，鲜有库存以保本价格很快也就卖出去了。”李佳解释说。

    在不断扩大经营规模之后，为了尽可能地降低成本，以便在竞争中更有价格优势，李佳开始自产自销。她从批发市场购进布料，从各大畅销品牌的热销款式中汲取灵感，再根据自我审美、加工工艺以及市场反映，综合在款式上做一些加法和减法，送往加工工厂。这样一来，产品的质量可以把关，设计上也有了独创性。

    李佳的店铺不仅仅做的服饰生意，赤峰路轻轨中一家店铺的经营项目就是蕾丝家居品。说到销售蕾丝，倒是偶然所得，并不如经营服饰那样经过专门设计。原来，这一店铺李佳原本打算专卖韩国饰品。经验不足的是，一万元可以铺满整间服装店的货款，购进韩国饰品放在店铺根本微不足道。于是，李佳用5000元进了一批与韩国饰品消费群体相当的蕾丝家居用品放到店内销售，想不到市场反馈的效果胜于饰品专卖。

    雇佣店员阿姨优于小妹

    在销售过程中，李佳认为，如果创业者能够亲历亲为，而且对于时尚有较强的审美眼光，那么这种优越性将是无可比拟的。

    “当时自己驻店时，一个细节就是自己身上穿的衣服至少要备四套存货，因为基本上每一天都会有顾客要求我的衣服。顾客看中的是店家在服装搭配上的眼光。所以，在商品陈列时，我大多会将衣服搭配成套后出样。女性顾客在买衣服时考虑最多的一个问题就是搭配，帮她解决好了，往往都会成套购买。有些熟客甚至经常会在下班之后冲进店来，告诉我晚上会出席怎样的场合，现场配完就付钱走人。”李佳回忆道。

    现在店多，李佳分身乏术，她将店内的销售主要交给阿姨打理。商品针对的客户群体是年轻女性，而销售人员却是一个有年龄差距的中年妇女。对此，李佳解释说：“年轻女孩心思比较复杂，或者忙于谈恋爱，或者谎称自己生病不来上班，你根本拿她没有办法。她也不会珍惜这份工作，25岁以下的女孩，去哪儿找工作都很容易。店员频繁跳槽对店本身的经营肯定是十分不利的。相反，阿姨一般都会因为家中需要这份收入，而十分珍惜赚钱的机会，工作认真细致很多。”

    在雇佣员工中，一位朋友可怕的经历给了李佳前车之鉴。“由于店铺交给营业员打理，一般会将钥匙一起给予。我的这位朋友一天回到自己的店铺发现，雇佣的外地女孩工作一周后将店内货物、钱款还有手机洗劫一空。虽然事有偶然，但防患于未然。雇佣之时留好身份证等相关证明非常重要。”